Application de chiffrage pour la construction

Le contexte

BulQ aide les entreprises de construction à déterminer le bon prix grâce à l'IA. Dans le BTP, le même ouvrage peut coûter du simple au triple selon le chantier : géographie, mode constructif, quantités, contexte économique. Les imprécisions de chiffrage vont de 10 à 300 %. Avec une marge moyenne du secteur autour de 1 %, une erreur de chiffrage peut rendre un chantier déficitaire.

L'équipe fondatrice (ex-Imperial College, ex-MyTraffic, ex-Kraaft) maîtrise la data et l'IA, sans compétence produit en interne.

Les enjeux

• Une application pour les clients : les entreprises de construction doivent pouvoir chiffrer au quotidien à partir des prix produits par l'IA de BulQ.
• Un produit qui suit le marché : pendant six mois, BulQ teste plusieurs hypothèses de marché, sans cahier des charges figé.
• Un socle pour la croissance : le produit doit changer de cap à coûts maîtrisés, puis tenir la montée en charge.

L'approche

• Recherche de prix : l'utilisateur obtient des prix unitaires adaptés au contexte de son chantier, tirés de l'historique de son entreprise, parmi plus de 2 millions de prix. Chaque client n'accède qu'à ses propres données.
• Ratios automatiques : des ratios calculés sur l'ensemble des projets permettent de chiffrer les postes qui ne sont pas encore détaillés.
• Comparaison d'offres : les devis des sous-traitants sont réunis dans un tableau comparatif, qui signale les postes oubliés et ceux dont le prix s'écarte le plus, pour préparer la négociation.

Le résultat

• Premiers contrats : la première version, livrée en 3 mois, a permis à l'équipe de tester ses hypothèses de marché et de signer ses premiers contrats.
• Croissance : BulQ est passée de 0 à 15 salariés et s'est déployée dans 9 pays en 18 mois.

« Lucas a fait partie de l'équipe pendant 18 mois. Il a été essentiel à la construction de notre produit sur les premiers mois. Autonome, curieux, investi, je recommande. »